Internazionalizzazione assistita per le PMI

Solo il 4 % delle microimprese italiane esporta — contro il 12 % della Germania. Le PMI non esportano per: mancanza di competenze linguistiche e commerciali, ignoranza dei mercati target, costi di certificazione e logistica, burocrazia doganale. L'ICE (Agenzia per l'internazionalizzazione) ha un budget di 230 milioni l'anno — meno della metà di Business France (480 milioni) e un terzo di GTAI tedesca (700 milioni). I servizi sono frammentati tra ICE, Camere di Commercio, SACE, SIMEST e Regioni.

Piattaforma digitale Export Italia con: analisi IA dei mercati (quale prodotto, in quale mercato, con quale canale), matching automatico PMI-buyer internazionali (basato su dati doganali e preferenze d'acquisto), servizi logistici integrati (accordi quadro con spedizionieri internazionali), certificazioni facilitate (supporto alla compliance normativa dei mercati target). Voucher export di 20.000 € per le PMI alla prima esperienza di esportazione (copertura: fiera internazionale, traduzione materiali, viaggio commerciale, certificazioni). Export manager condivisi: 1.000 professionisti dell'export, ciascuno al servizio di 5-10 PMI di un distretto, con contratto pubblico di 3 anni.

La Germania con GTAI e le Auslandshandelskammern (Camere di Commercio estere) ha una rete di 150 uffici in 90 Paesi al servizio delle PMI. La Francia con Business France offre un servizio di accompagnamento personalizzato: nel 2023 ha aiutato 10.000 PMI a esportare per la prima volta. La Corea del Sud con KOTRA supporta le PMI con analisi di mercato gratuite, matching con buyer e finanziamento delle prime spedizioni.

Aumento della quota di PMI esportatrici dal 4 % al 6 % in 5 anni (+30 %). Incremento dell'export di 15-20 miliardi l'anno. Costo del programma: 500 milioni l'anno (piattaforma, voucher, export manager). Ritorno atteso: 3-4 euro di export aggiuntivo per ogni euro investito (rapporto costo/beneficio di Business France e GTAI).